Na loja de móveis onde comprei meu Conjunto de Colchões Queen Size, o que selou o negócio foi a educação que recebi sobre colchões e sua construção. Tendo problemas nas costas, eu sabia que precisava de algo firme, mas não tão firme a ponto de renunciar ao conforto. A vendedora me mostrou amostras de mola/bobina/espuma que eu podia tocar e pressionar com a mão. Deitei-me então no colchão que ela recomendou. Havia dois colchões que experimentei, um mais caro que o outro. Quando perguntei a opinião dela, ela apontou o mais barato como a melhor escolha com base no que eu precisava para o meu suporte para as costas. Ela poderia ter recomendado o mais caro, mas não o fez. O colchão cabia nas minhas costas e no meu livro de bolso, ao comprar armas de fogo paraguai
Quando uma mulher compra algo, ela quer experimentá-lo antes de cavar em sua bolsa para o pagamento. Se um par de sapatos apertar os dedos dos pés ou a cicatrizar, a mulher tentará outro tamanho do mesmo estilo de sapato ou tentará um estilo diferente. Se ela não encontrar o que se encaixa, ela sai da loja e vai para outro lugar. O mesmo se aplica à compra de uma arma onde o conforto dela é mais importante.
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Pistolas e sapatos precisam ser confortáveis.
A maioria das armas de mão , no entanto, são compradas sem a oportunidade de experimentá-las à distância. Se o cliente não conseguir “test drive” da pistola, será uma venda mais difícil de realizar. Vai levar mais tempo e energia de sua parte como vendedor para explicar o que não pode ser sentido, visto ou ouvido. A mulher depende de sua experiência, para apontar os itens que podem fazer ou quebrar o negócio.
O primeiro item que você deve questionar é “Para que você vai usá-lo?” Uma arma doméstica/arma de treinamento pode ser maior que uma arma de transporte. Muitas mulheres usam sua arma de porte tanto para proteção doméstica quanto para proteção pessoal. Alguns gostam de comprar duas pistolas que funcionam da mesma forma, uma para a casa e outra para seu transporte pessoal. As pistolas podem ou não ser do mesmo calibre, mas a familiaridade e o conforto auxiliarão na compra.
Mantendo o conforto em mente, uma compreensão básica de química e física por trás do recuo a ajudará a selecionar a pistola certa para ela. A maioria das mulheres que instruo estão preocupadas com o recuo. Eles acreditam que isso os ferirá ou ferirão gravemente outra pessoa, por causa da força criada quando eles puxam o gatilho. Eles precisam entender que pistolas pesadas são melhores que pistolas leves na absorção de recuo. As pistolas mais pesadas com canos mais longos têm menos recuo em comparação com as pistolas leves e de cano curto que transferem o recuo para o atirador. Uma vez que eles entendem isso, abre uma infinidade de possibilidades de pistolas que eles descartaram totalmente.
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Pequeno e Leve vs. Grande e Pesado.
O próximo item a discutir com ela é o aperto. Se ela não for capaz de segurar a arma enquanto atira e através do recuo, ela pode não acertar seu alvo, pode ter que ajustar seu aperto antes do seu segundo tiro, ou ela pode até deixar cair a arma. Muitas vezes, os vendedores acreditam que a questão mais importante é o peso da arma, principalmente quando estão conversando com uma mulher. Portanto, quando eles olham para um revólver ou semiautomático, eles estão olhando para o menor possível, o que significa que o comprimento do cabo é curto e a largura e a profundidade do cabo são mais finas. Há muito pouco espaço para o dedo mindinho e possivelmente o terceiro dedo também. Isso deixa o polegar, o dedo indicador e o dedo médio para segurar a pistola durante o disparo, recuo e recuperação. Sem todos os dedos em contato com a empunhadura, não há alavancagem.
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Empunhadura curta.
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Empunhadura longa.
As alças mais finas não preenchem a teia da palma entre o polegar e o dedo indicador. Quando disparada, a arma pode criar uma tremenda dor e desconforto quando a força total do recuo está concentrada no centro da teia (contra a junta do polegar) em vez de distribuição uniforme na palma da mão. Um puxão do gatilho é suficiente para algumas mulheres. A próxima coisa que eles vão fazer é largar a pistola e nunca mais pegá-la. As garras mais grossas espalharão o recuo em várias direções com mais conforto e menos chance de dor. A recuperação do recuo e a reaquisição do alvo é mais rápida.
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Pegas finas versus pegas grossas.
O próximo item de importância são os pontos turísticos. A localização e a configuração da mira traseira determinarão a facilidade de obter a imagem da mira. Uma mira fresada no quadro (fixa) é menor. Uma mira elevada (fixa ou ajustável) que fica no slide de uma semiautomática ou na armação do revólver é maior e mais fácil de ver, especialmente quando você está sob pressão para enfrentar uma ameaça. A mira frontal pode ser pintada de várias cores para destacá-la quando vista pela mira traseira. Quanto maior o raio de visão (distância entre a visão frontal e traseira), mais fácil ela será capaz de adquirir as miras. O raio de visão mais curto requer mais tempo para adquirir a imagem de visão.
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